На главную Маркетинг Что такое сетевой маркетинг

Что такое сетевой маркетинг

сетевой маркетингВ своем первоначальном виде сетевой маркетинг или млм (многоуровневый маркетинг, от англ.multilevel marketing) – одна из форм розничной внемагазинной торговли, при которой реализация товара осуществляется методом прямых (личных) продаж и предполагается отсутствие посредников между производителем и конечным потребителем.

Продажами занимаются сбытовые агенты (называемые также дистрибьюторами, консультантами или консультантами по продажам), получающие комиссионные в виде скидок от цены проданного товара.

Агент использует для реализации продукции компании личные контакты и может привлекать (подписывать) новых участников, выстраивая свою сеть. За каждого вновь привлеченного человека компания выплачивает либо одноразовый бонус, либо процент от стоимости проданного новым агентом. Компанией, практикующей стратегию млм, используются всевозможные методы мотивации для увеличения объема продаж и количества новых участников: начисление баллов и дополнительных выплат, поощрительные бонусы, подарки, презентации, обучение, семинары. Таким образом, создается широкая сбытовая сеть, которую можно изобразить в виде пирамиды. Рост сбыта достигается еще и за счет стимулирования личного потребления продукции агентами компании.

 

Преимущества сетевого маркетинга для компании:
отсутствие затрат на содержание торговых помещений, специального торгового оборудования и штата продавцов;
отсутствие посредников, что позволяет устанавливать конечную розничную цену на свой товар;
широкий охват рынка с помощью сети сбытовых агентов;
значительная экономия средств на рекламу, так как информированием о товаре и его продвижением занимается непосредственный реализатор.

Для рядового участника сетевой маркетинг позиционируется, как возможность получать дополнительный доход, самостоятельно планируя свой рабочий график.
Очень эффективный по своей сути, многоуровневый маркетинг принес многомиллиардные доходы таким корпорациям, как Zepter, Amwey или Oriflame. В то же время, резкой критике подвергаются методы действий млм-компаний. Их сравнивают с мошенническими финансовыми пирамидами и называют коммерческими сектами, обвиняя в изменении сознания рядовых участников. Уходя от открытой конкуренции и заявляя об уникальных свойствах своего товара, млм-компании часто устанавливают завышенную цену.

При этом независимые исследования товара либо не проводятся, либо показывают, что свойства товара такие же, как и у более дешевых аналогов. На родине многоуровневого маркетинга – США законодательно установлены правила для сетевых компаний, которые запрещают, в частности, обещать в своих заявлениях уровень дохода для привлечения новых агентов и устанавливать лимит приобретения продукции для себя при заключении соглашения.
В Россию сетевой маркетинг пришел в 90х годах и начинался с распространения биологически активных добавок (памятная всем компания «Гербалайф») и косметики. В настоящее время сетевую форму продаж практикуют и некоторые российские компании, выпускающие собственную продукцию.

Про этический маркетинг пойдет речь далее.

 

Другие интересные материалы

Брелки «Вспомнить всё»

Сегодня мы осветим необычный товар от дизайнера Натали Монтгомери.

...
Судебная экспертиза

Самый эффективный метод, чтобы получитькачественную оценку во время судебного разбирательства...

Выбираем офисну мебель

Когда необходимо организовать офисное пространство стоит знать что для...

Страхование от несчастных случаев

Одним из самых простых, а главное недорогих видов страхования в...

Японское новшество для популяризации печатных изданий

Иногда кажется, что современные технологии способны вытеснить из нашей жизни...

Другие статьи...

Интересные идеи

Лучшие идеи

Сигнализация под названием «Антисон»

Не раз приходилось слышать про аварии, которые происходят в результате...

Бизнес идея – организация предоставления услуг по промышленному альпинизму.

Проведение высотных работ в современном мире пользуется спросом, как у...

Офис возле дома

Новый проект офисного дизайна на заднем дворе дома носит название...

Продажа вина без истории

Вы занимаетесь продажей товаров либо услуг? Во время экономического кризиса...

Новое транспортное средство, состоящее из модулей

Тьерри Дамейн (дизайнер) предложил концепцию, которая сделает досуг и путешествия...

Ледяные горки, приносящие прибыль

Для многих предприимчивых людей зима становиться прекрасным временем зарабатывания денег.

...
Матирование стекла

Людям всегда нравятся красивые и оригинальные вещи, которые могут быть...

Другие идеи...

Seo.ua - продвижение сайтов